記者：湘江電纜是名稱是屬于湖南的母親河，那么，從公司創(chuàng)立到現(xiàn)在，這個特殊的名字寄托了公司怎樣的一個夢想或者理念？

湘江電纜品名取湘江源遠流長之意，公司自創(chuàng)立至今，一直以來的理念就是成為湖南的代表品牌。湘江作為湖南的母親河，孕育了一代又一代的湖南人民，我們有這個責(zé)任將“湘江”這個品牌打造成電線電纜行業(yè)的領(lǐng)先品牌。

在湘江電纜的整個發(fā)展過程中，公司始終以綠色、環(huán)保的理念，誠信、和諧的企業(yè)文化以及先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來哺育品牌成長，從而管理、推廣“湘江”這個品牌。從09年創(chuàng)立至今，湘江電纜每年都是以50%以上的業(yè)績增長速度發(fā)展壯大。短短幾年，湘江電纜在線纜行業(yè)影響力便得到了很大的提升。

記者：您覺得從公司創(chuàng)立到現(xiàn)在，推動公司發(fā)展最核心的競爭力是什么？

公司最核心的競爭力在于企業(yè)文化哺育之下的人才團隊。畢竟人才是企業(yè)發(fā)展的根本。多年來，我們的團隊始終遵循“規(guī)則為先，和諧為導(dǎo)”的理念，全公司上下相處融洽、目標(biāo)一致，并嚴格遵守行業(yè)和商業(yè)規(guī)則，為公司的長遠發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，和諧為導(dǎo)的公司氛圍也使得公司人員趨于穩(wěn)定，流動性比較小。

員工素質(zhì)方面，公司成立了內(nèi)部商學(xué)院，每年都會根據(jù)員工的具體情況制定培訓(xùn)計劃，定期組織培訓(xùn)員工。

記者：資金和現(xiàn)金流在企業(yè)發(fā)展中起到了一個非常重要的作用。在現(xiàn)金流的把控方面您是怎么做的？

現(xiàn)金流是一個企業(yè)的命脈，近兩年行業(yè)市場并不是很景氣，但是在湘江電纜內(nèi)部，對此并沒有很大的感覺。這很大程度上得益于企業(yè)在整個產(chǎn)品銷售和管理的回款周期上的良好把控。可以說，我們的整個銷售團隊在品牌管理、品牌推廣等方面表現(xiàn)都十分出色。在市場方面，公司會對客戶群體進行劃分（主要針對電纜客戶），以便選擇一些對現(xiàn)金流有益的客戶，從而保證充足的現(xiàn)金流。

記者：湘江電纜未來有什么發(fā)展規(guī)劃？

未來，湘江電纜將注重追求產(chǎn)品的多元化。目前整個電線電纜行業(yè)已經(jīng)比較成熟，公司的客戶資源比較豐富，同時擁有不俗的品牌影響力，今后我們將著重開發(fā)一些新產(chǎn)品，從而豐富市場。

近兩年，公司用在新產(chǎn)品研發(fā)（包括設(shè)備）方面的資金投入占比在利潤的20%左右。接下來可能還會增加投入。電纜行業(yè)價格比較透明，賺不到什么利潤。企業(yè)唯有開發(fā)一些新產(chǎn)品，走在前列，才能取得產(chǎn)品優(yōu)勢。

此外，公司還將致力于超高壓、新能源、家裝電纜等新產(chǎn)品的開發(fā)。新能源產(chǎn)品開發(fā)方面，主要側(cè)重在光伏。近年來，內(nèi)地開發(fā)光伏電站的力度比較大，行業(yè)前景十分廣闊。公司將牢牢把握這個機會，在新能源領(lǐng)域做出一番成績來。

記者：剛才您提到了品牌推廣，那么湘江電纜選用明星（李銳）作為代言人，是出于什么樣的考慮呢？

首先，明星效應(yīng)對品牌推廣具有一定的作用。要想讓客戶有了解我們品牌的欲望，首先得讓他們記住這個品牌。“村長”李銳親和、可靠的形象容易使我們的品牌深入人心。目前業(yè)內(nèi)多數(shù)觀點認為線纜企業(yè)應(yīng)憑借實力和技術(shù)取得發(fā)展，很少有嘗試品牌代言的宣傳推廣模式。而湘江電纜在注重技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，采用明星代言的宣傳方式，從另一方面來講，也是一種創(chuàng)新。

記者：決策者能夠真正決定企業(yè)能夠走多遠。您覺得在決策過程中重點需要把握哪些要素？

創(chuàng)新、堅持是決策者必須具備的兩個要素。在中國辦實業(yè)會遇到很多不確定因素，導(dǎo)致公司決策者需要承受巨大的壓力，但這是每一個成功的企業(yè)家都需要經(jīng)歷的一個過程。因此，作為決策者或者領(lǐng)導(dǎo)者，首先必須具備良好的心理素質(zhì)。

其次，決策者需要有明確的定位和目標(biāo)，沉下心來做事情。這并不是一件容易的事情。目標(biāo)明確后，路線也就明晰了。在這個行業(yè)，電纜企業(yè)為數(shù)眾多，想要走到電纜企業(yè)隊伍的前端，就必須樹立明確的目標(biāo)，形成自己獨特的優(yōu)勢。

最后，細節(jié)決定成敗，做企業(yè)必定要注重細節(jié)。兼顧到企業(yè)運營以及品牌建設(shè)的方方面面。

記者：請您預(yù)測一下，整個電纜行業(yè)未來三年的發(fā)展趨勢。

未來，整個線纜行業(yè)的需求將會持續(xù)增長。從目前來看，整個行業(yè)最近的生產(chǎn)基本都是供不應(yīng)求的。因此即便現(xiàn)在國內(nèi)整體的經(jīng)濟狀況不夠樂觀，我對這個行業(yè)還是充滿信心的。國家未來針對大型的項目，對于電纜行業(yè)的投資數(shù)額，我覺得每年會增長20%以上。

未來，線纜行業(yè)競爭將會更加激烈，沒有優(yōu)勢就會被淘汰。未來三年內(nèi)，湘江電纜計劃收購三家企業(yè)。